大家好，我是摆烂了 7 天的二哥呀。

原本计划昨天就更新一篇，看看有多少小伙伴开始进入学习/工作的状态，结果还是没忍住又摆了一天，哈哈哈

不得不说，摆烂一时爽，一直摆烂一直爽，真希望永远没有工作日，这样就永远不用面对求职和工作（真心话）。

PS：这也是我近三年来第一次这么长时间的休养生息，23 年、24 年是全年无休，也是标准的日更卷王。

好，今天我们就来聊聊谈薪这件事，一场勇敢者的游戏。

并且按照惯例，国庆过后，第一波拿到意向的小伙伴，第一周应该都会谈薪，也就是所谓的开奖。

如果你之前对开奖完全没有概念，可以参考《Java 面试指南里》我收录的应届生薪资一览表，包括 24 年、25 年的薪资情报都有。

包括公司名、岗位、薪资、学历、签字费、股票、加班情况、三方协议、A 没 A 薪资这些信息，可以说是一清二楚。

先说策略，保一家能认为可以去，但也可以不去的 offer，就是不去 A 薪资，纯粹按照 HR 的思路走，因为每一家公司都有自己的定薪结构，HR 给出的薪资一般不会偏差太大。

换句话说，HR 没必要为了公司省钱，把你从 SSP 的定薪降低到白菜价（不排除恶心人的，但不多）。

说好听点，就是无为而治。

这种方式的收益是：不会因为你没有做好攻略，要一个低于预期的薪资，也不会因为要的太高，直接 offer 没了。

对于手头意向好几个，或者对自己比较自信，那完全可以往最高的要。

HR 给不给是 HR 的事，你要不要就是你的问题了。

毕竟 SSP 和白菜之间能差个白菜。

起薪对于第一次找工作的小伙伴来说，太重要了呀。多 1k 的 base，算上五险一金、奖金，一年下来，可是不少钱，至少一部 iPhone 17 Pro 是有了。

一、

谈薪前必须要了解的。

薪资结构=底薪+绩效+奖金+补贴（餐补、房补、交通补贴）+其他福利（比如说企业年金、医疗、带薪年假、夜宵等）。

底薪的重要性远大于年包，比如说京东现在是 19 薪，可能后面会到 20 薪，但这 20 薪肯定是和绩效挂钩的，有些小伙伴注定是拿不到的。

底薪是实打实能到手的，假如总包一样，优先底薪更高的。

绩效/奖金的话，需要了解考核指标、考核时间、所占比例，当然最终的因子会归结于你是不是嫡系，😄

大厂一般都有末尾输送到社会的做法，所以假如自己想稳定的话，是不能连续多次拿最低绩效的。

然后试用期会打几折，打折比较离谱的，最好避坑，一般≥转正工资的 80%。

今年秋招还比较流行实习后拿 offer，这种情况也要尽量避坑，因为你现在去实习，等于说完美错过了秋招，除非你打算 allin 春招，或者就去半个月一个月跑路混个实习经验而已。

否则不建议。

二、

谈薪的全程要自信，并且要充分尊重 HR，说话的语气尽量活泼轻松一点。

只要满足自己心里预期就 OK，千万不要满足预期了，回头一问别人，发现自己要低了，再回头去掰扯。

给两个策略：

1、如果岗位要求里明确标明了薪资范围，可以报薪资范围的中间偏上的某个数字。

2、如果自己有明确的薪资，比如说 21k，那最好报 23k，因为 HR 会压价 1k-2k，除非是你难得的人才，面评非常非常好。

综合的考量就是，你要知道你最低能接受的薪资是多少，搞清楚，不要没有底线。

如果没有想好，就不要轻易答应，可以回答：我考虑一下，10 月 10 日给你答复。

不要不好意思，该争取的还是要争取，毕竟薪资是工作的第一动力。

如果薪资不满意，直接就没了工作动力，入职后的每一天都是煎熬。

三、

假如自己非常想要这个 offer，但又怕自己要多了，煮好的 offer 废了，那最好给自己留一些回旋的余地。

比如说：

1、除了薪资，我也很看重在公司的发展前景，入职后我肯定会全力以赴的，用工作成果来证明您慧眼识珠，匹配上公司给我的薪资待遇。

2、我从师兄师姐那里了解到，我们公司的薪酬体系非常完善，也非常清楚公司的福利待遇，假如您能帮我再争取 3k 的 base，我现在就可以签三方，加入咱们公司。

3、我目前总包 XX 万（包含薪资XXK+奖金/期权XX），更看重贵司平台的发展机会。如果能达到XXK左右（或总包提升XX%），我会非常愿意加入（针对工作党）。

最后再唠叨几句，对于秋招的小伙伴来说，国庆后这一波非常重要，尤其是第一周，必须拿出 120% 的热情去对待这件事。

因为 HR 和面试官的心态这个时候会比较放松。

需要投简历的加大力度，需要催进度的别忘了盯一下 HR 和面试官，需要重新出发的记得项目、八股、算法都高强度复健一下。

屏蔽掉一切负面的声音，准备开战！

ending

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最后，把二哥的座右铭送给大家：没有什么使我停留——除了目的，纵然岸旁有玫瑰、有绿荫、有宁静的港湾，我是不系之舟。共勉 💪。